Как быстро и выгодно продать дачу

При составлении договора купли-продажи в нем потребуется отдельно прописывать характеристики и земли, и дома. И если это условие не выполняется, документ будет признан недействительным.

Как продать дачу быстро. Проверенные способы

Вопрос о том, как продать дачу быстро, встаёт довольно часто перед собственниками дачных участков. Чтобы минимизировать трудности и неудобства, при этом получив максимальный результат, следует учесть несколько важных факторов, влияющих на ситуацию.

Дача, обычно, менее ликвидный объект, чем даже квартира в новостройке на стадии котлована. Но дача — это такой же товар, как и любая другая собственность. Если вы решили её продать, вам нужно найти покупателя, который будет в ней заинтересован, и договориться о цене, которая устроит и его, и вас. Это простые рыночные истины, так что на дачи распространяются законы рыночной конкуренции. Проще говоря, одни дачи купят быстрее и охотнее, другие найдут покупателя с трудом — или не найдут вовсе.

Успех продажи зависит это от следующих факторов:

  1. Расположение. Важную роль играет расстояние до ближайшего крупного города или хотя бы до транспортной магистрали. Но и здесь важно не перестараться: дача прямо возле дороги будет малопривлекательной из-за шума и постоянного задымления воздуха.
  2. Экологическая ситуация и состояние почв. Поскольку дачи часто используются для огородных и садовых нужд, лучше всего продаются участки с хорошими плодородными почвами, с водоёмами поблизости или прямо на территории. Осыпающиеся, слишком сухие или подтопляемые почвы, так же как и участки вблизи промышленных объектов, — не пользуются популярностью.
  3. Благоустройство. Наличие домика на участке — ещё не признак комфорта, этим сейчас мало кого можно удивить. Важное значение для многих имеет развитость инфраструктуру. Это и снабжение водой, газом и электричеством, и система отопления, и коммуникации (сотовая и проводная связь, интернет, ТВ), и наличие охраны, если речь идёт о дачном товариществе или посёлке.
  4. Площадь. Это тоже далеко не последний фактор. Стандартных шести соток бывает недостаточно, чтобы реализовать все свои запросы. Однако чем меньше площадь, тем дешевле участок и тем легче за него заплатить покупателю. Так что от площади скорее напрямую зависит потенциальная целевая аудитория: люди с невысоким, средним или высоким уровнем дохода.
Читайте также:
Выращивание полевого салата : поСадка, уход

Когда вы определились с тем, какие очевидные плюсы есть у вашего дачного участка, можно приступать к продаже. Если даже плюсов не нашлось, не теряйте надежды: ключевым преимуществом станет доступная цена.

Как подготовиться к быстрой продаже

Шаг 1 — подготовить пакет документов. Не нужно рассчитывать, что «само найдется», наоборот — в этом деле важна каждая бумажка. Отсутствие какого-либо документа может затормозить и даже сорвать сделку.

«Главное — это документы, которые подтверждают ваше право собственности на продаваемый объект. До 2016 года выдавалось Свидетельство о государственной регистрации права. Можно получить выписку из ЕГРН, там содержится вся информация о продаваемом объекте», — говорит директор офиса продаж вторичной недвижимости Est-a-Tet Юлия Дымова.

Важный момент — если продавец женат/замужем, а продаваемый объект приобретался в браке, необходимо нотариально удостоверенное согласие на сделку от второго супруга. Также нужны справки о том, что продавец не имеет долгов по коммунальным услугам и по взносам перед управляющей компанией поселка или перед правлением СНТ.

Шаг 2 — если участок не размежеван, следует провести межевание. Для этого надо обратиться к специализированному кадастровому инженеру. Ведь главная цель продавца — представить покупателю чистый объект без проблем и дополнительных затрат.

Какие документы нужно подготовить:

  • паспорт продавца;
  • свидетельство о регистрации или расторжении брака;
  • нотариально заверенное согласие супруга на сделку или копия брачного договора;
  • документы, подтверждающие право собственности (например, договор дарения или свидетельство о праве на наследство и др.);
  • справку об отсутствии задолженностей по коммунальным платежам и подтверждение уплаты членских взносов в садовом товариществе;
  • справку об отсутствии зарегистрированных в доме, если дом находится на землях населенных пунктов и/или имеет статус жилого;
  • документы, подтверждающие проведение межевания и определяющие границы участка. Процедура межевания долгая, поэтому заняться этим лучше за несколько месяцев до выставления дома на продажу.

Ольга Фрик, нотариус:

— Продавец загородной недвижимости должен подготовить документы не только на загородный дом, но и на земельный участок, на котором он расположен, поскольку в соответствии с законом здания, строения или сооружения не могут быть отчуждены без земельного участка. Кроме того, если продавец недвижимости состоит в браке или состоял на момент приобретения недвижимости, то потребуется также оформить нотариально удостоверенное согласие супруга (супруги) на сделку. Брачный договор или соглашение о разделе имущества, которыми изменен режим совместной собственности супругов, отменяет эту обязанность.

Читайте также:
Зеленая прививка винограда весной и летом в 2020 году

Шаг 3 — надо навести порядок на участке и в доме, выкинуть старые и ненужные вещи, скосить траву, разобрать завалы на участке. Покупатель должен увидеть максимально готовый к сделке объект.

«Если мы говорим о доме не под снос, в жилом состоянии, то цель подготовительных мероприятий та же — чистота, порядок, доступность для осмотра. Можно провести мелкий ремонт, обязательно разобрать все вещи и убрать лишнее. Перед просмотрами желательно убирать личные вещи, чтобы у покупателя не складывалось впечатление, что он вторгся в чужую собственность», — говорит Юлия Дымова.

Шаг 4 — определить рыночную цену. Даже в одном поселке могут быть совершенно разные цены предложения. Поэтому необходимо посмотреть цены на интернет-площадках, опросить продавцов, проживающих рядом, важно учитывать нюансы каждого продаваемого объекта. Например, дом площадью 250 кв. м из кирпича на участке 25 соток у леса будет стоить существенно дороже, чем каркасный дом площадью 70 кв. м у дороги и на участке в восемь соток.

С потенциальными покупателями продавец должен вести себя доброжелательно и отвечать на все вопросы

С потенциальными покупателями продавец должен вести себя доброжелательно и отвечать на все вопросы (Фото: pexels.com)

Шаг 5 — сделать фотографии дома. Они должны быть информативными и достоверными. В кадре не должно быть лишних людей и личных вещей. Лишними в кадре будут мусор или грязная посуда. У потенциального покупателя также не должно возникать ощущения, что снимки сделаны специально в потемках, чтобы скрыть какие-то изъяны.

Шаг 6 — выложить объявление о продаже на популярных интернет-площадках. Если цена лота адекватная, то начнутся звонки от потенциальных покупателей. Эксперты предупреждают, что надо быть готовым к тому, что далеко не все звонки будут по делу. Важно уметь отфильтровывать ненужные звонки, не раздражаться при общении с потенциальными покупателями и готовиться отвечать на самые разные вопросы.

Как правильно провести показ

Показ дома — один из самых важных этапов подготовки продажи. Не следует затягивать переговоры, лучше, если потенциальный покупатель как можно скорее посмотрит дом. При личной встрече рекомендуется быть спокойным, доброжелательным, но не говорить без остановки. Вряд ли покупателя, который приехал осматривать дом, интересуют история семьи продавца и другая лишняя для него информация. Надо соблюдать обычный этикет, не стоит оказывать излишнее давление или пытаться скрыть недостатки. Главная задача продавца — показать себя честным человеком, с которым можно иметь дело, рекомендуют риелторы.

Читайте также:
Жареное филе морского окуня с овощами

Шаг 7 — получить аванс после того, как покупатель и продавец договорились о купле-продаже. В авансовом соглашении обычно указывают стороны сделки, полную стоимость объекта, размер аванса и другие параметры.

Шаг 8 — подписание сторонами договора купли-продажи, регистрация сделки и получение денег.

Подготовьте дачу к продаже

Начните с элементарного: с благоустройства участка и генеральной уборки жилых и подсобных помещений. Покосите траву, обрежьте старые сучья деревьев, уберите все сопли с глаз долой, вывезите на помойку ненужный хлам. Расчистите завалы – покажите как можно больше полезного пространства. Везде должны быть чистота и порядок. В некоторых, особо запущенных случаях я бы рекомендовала провести легкий косметический ремонт. Углубляться в эту тему не стоит – так, небольшой марафет. В противном случае, незадачливый хозяин рискует погрязнуть в стройке на годы и никто при этом не даст гарантию, что финансовые вливания оправдаются – такого, конечно же, не пожелаешь и врагу! Не пренебрегайте данной возможностью. Не сомневайтесь, такие нехитрые вещи, как банка краски и швабра до неузнаваемости преобразят загородную недвижимость, а значит помогут продать дачу значительно быстрее.

Документы необходимые для продажи дачи

Oпpeдeлитe cтoимocть

Ecли нe знaeтe, кaк oцeнить дaчy для пpoдaжи , мoжeтe иcпoльзoвaть тpи cпocoбa:

💰 oбpaтитьcя к oцeнщикy — eмy нyжнo бyдeт зaплaтить, нo oн выдacт oфициaльнoe зaключeниe — пoкaжитe eгo пoкyпaтeлям, чтoбы дoкaзaть, чтo цeнa oпpaвдaнa;

💰 иcпoльзoвaть oнлaйн-кaлькyлятopы — oни oбычнo cчитaют cтoимocть c пoгpeшнocтями, нo мoгyт пpocтo зaдaть вepнoe нaпpaвлeниe для дaльнeйшиx пoдcчeтoв;

💰 oцeнить cтoимocть caмocтoятeльнo — изyчить pынoк, пocмoтpeть, cкoлькo cтoят aнaлoгичныe oбъeкты, и пocтaвить cpeднюю cтoимocть пo pынкy.

Учтитe, чтo нa cтoимocть влияeт мнoжecтвo paзныx фaктopoв. Нaпpимep, плoщaдь caмoй дaчи и ee cocтoяниe, гoд пocтpoйки и мaтepиaл cтeн, нaличиe oтoплeния, инфpacтpyктypa пoceлкa, yдaлeннocть oт гopoдa и дpyгиe пapaмeтpы. Пoэтoмy oцeнивaть нeдвижимocть лyчшe c пpивязкoй к вaшeмy peгиoнy и нaceлeннoмy пyнктy: пocмoтpитe, зa cкoлькo пpoдaют дaчи coceди пo тoвapищecтвy, и cмoжeтe нaзнaчить aдeквaтнyю cтoимocть.

Шаг № 3. Готовим дом и участок к продаже

Если вы хотите продать землю с домом в СНТ максимально быстро, не поленитесь приготовить территорию и внутренние помещения к визиту потенциальных покупателей. Участок и сама дача должны производить хорошее впечатление. Иногда чистота и аккуратность владельца ценится выше, чем дорогой ремонт. Чтобы немного поднять цену, перед продажей можно сделать косметический ремонт, устранить неисправности оборудования.

Читайте также:
Зимовка лилий – оставлять лилии на зиму в грунте или выкапывать?

Психологи уверены: будущий владелец дома принимает решение о покупке в первые 15 секунд. Поэтому заинтересовать покупателя нужно еще на подходе к дому. Постарайтесь, чтобы внешний облик постройки был максимально презентабельным — начиная от забора и участка и заканчивая фасадом дома.

Ведение бухгалтерии СНТ

Как рассчитать оптимальную стоимость дома

Правильная оценка дома перед продажей — половина успеха. Переоценка своей недвижимости приводит к потери времени, а недооценка — лишает денег, которых, как известно, много не бывает.

Совет 4 — имейте в виду, что стоимость вашего дома определяется только уровнем жизни вокруг него. Дорогой ремонт, красивый сад или бассейн в вашем доме — не являются решающими факторами при продаже. Другими словами: чем богаче ваши соседи, тем дороже ваш дом.

Существуют два подхода оценки стоимости недвижимости:

  1. Затратный подход, который состоит в определении затрат на покупку такого же земельного участка и постройку аналогичного дома с учетом его износа;
  2. Сравнительный, где вы сравниваете свой дом с такими же домами, выставленными на продажу. Чем больше найдете сравнений, тем точнее сможете определить рыночную цену.

Совет 5 — в процессе общения с покупателем выясните истинные причины покупки и сделайте на них акцент. Если покупатель любит баню — не забудьте показать ему место, где баню можно построить.

Нужен ли акт передачи?

Данный документ подтверждает, что продавец передал продавцу все документы на проданное имущество, ключи от строения и все остальные элементы, имеющие отношение к дачному участку. В акт вносятся сведения:

  • кто принимает дачу;
  • кто передает данный объект покупателю;
  • приводятся сведения о том, в каком фактически состоянии находится имущество.

Благодаря наличию данного документа предотвращаются разные конфликтные ситуации, а также не возникнут какие-либо претензии со стороны любого участника сделки.

Продавая дачу документы готовим заранее

Подготовка документов. Многие, зная заранее, что процесс может затянуться, предпочитают давать объявления о продаже еще до того, как будет собран полный пакет документов. Делать этого не следует по двум причинам:

  1. Сбор полного комплекта будет свидетельствовать о серьезности намерений владельца о продаже. В противном случае риелтор с большей вероятностью рискует услышать: «мы передумали продавать дачу», успев сжечь перед этим литры бензина в поездках за город, и потратив массу времени на бесполезные показы.
  2. Конкуренция на рынке загородной недвижимости высока, и покупатели рассматривают одновременно несколько предложений. Именно поэтому ваш объект должен быть готовым к сделке в любую минуту – время для подготовки документов может заставить потенциального покупателя склониться к выбору другого объекта.
Читайте также:
Двухъярусная клетка для кроликов своими руками: инструкция, чертежи и фото

Боитесь нового налога? Как продать дачу быстро и выгодно

По данным портала “Мир квартир”, предложения о продаже дач с начала года выросли на 8,7%, спрос при этом снизился на 6,3%. Эта тенденция наблюдается уже не первый год, дачу становится всё труднее продать. Как выгодно и быстро продать загородную недвижимость? На что обращать внимание при продаже?

” />

В первом квартале 2019 года россияне стали чаще продавать свои дачи. Аналитики портала “Мир квартир” отметили, что количество предложений выросло на 8,7%. В то время как у экспертов площадки “Авито Недвижимость” эта отметка достигла 21,9% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Эксперты считают, что причиной массовых продаж загородной недвижимости стали дачная реформа, которая вступила в силу с 1 января, и повышение налога на зарегистрированные по амнистии дачи.

Как назначить цену

Фото: © Shutterstock

Спрос на участок зависит не только от его внешнего вида, но и от местоположения. Начальник отдела экспертов по фондовому рынку “БКС брокер” Василий Карпунин советует не завышать цену при продаже и обращать внимание на транспортную доступность. По нынешним временам, как заявил он, она сейчас гораздо важнее, чем несколько лет назад.

— Надо оценивать дачу в соответствии с рыночными реалиями. Проще всего продавать земельный участок и сделать скидку на дом, если в его строительство не были вложены значительные суммы, — рассказал эксперт.

Для выгодной продажи Василий Карпунин также посоветовал сделать лёгкий косметический ремонт: так сказать, довести дом до ума. Небольшие доработки могут дать значительную прибавку к стоимости.

По словам управляющего директора компании “Универ капитал” Артёма Лютика, можно обойтись и без вложений в ремонт. Лучше перед продажей навести порядок в самих строениях: помыть окна, подкрасить двери, ставни. Необходимо привести в порядок и сам участок: убрать сухие ветки, выбросить мусор и старый хлам.

Для привлечения покупателя эксперт также советует размещать своё предложение везде, где это возможно: в интернет-сообществах, агентствах недвижимости, на досках объявлений.

Читайте также:
Как сажать лук обрезать или нет

— Очень важно помнить о сезонности продаж. В тёплое время года можно намного выгоднее продать дачу, нежели в холодное, — отметил Артём Лютик.

Заинтересованность покупателя зависит и от фотографий объекта продажи. Лучше всего сделать несколько снимков самого дома и дачного участка в выгодных ракурсах.

Фото: © L!FE / Владимир Суворов

Фото: © L!FE / Владимир Суворов

— Подойти к продаже загородной недвижимости важно и с юридической точки зрения. Необходимо убедиться, что все строения узаконены, а сам участок не отягощён никакими обстоятельствами, — пояснил Артём Лютик.

Coбиpaть дoкyмeнты для пpoдaжи дaчнoгo yчacткa лyчшe зapaнee, чтoбы мoжнo былo быcтpo oфopмить cдeлкy кyпли-пpoдaжи и пepeдaть пpaвo coбcтвeннocти пoкyпaтeлю. Для этого понадобится целый пакет документов.

Выписку из Единого государственного реестра недвижимости (EГPH) можно заказать онлайн на сайте Росреестра, взять лично в Росреестре или ближайшем МФЦ. Стоимость зависит от формы документа и способа подачи заявки. С помощью этой выписки можно убить сразу двух зайцев. Во-первых, она показывает покупателю, что продавец действительно является собственником недвижимости. Во-вторых, доказывает, что на недвижимость не наложены арест и другие ограничения. Лучше заказать две выписки — отдельно на земельный участок и на саму дачу.

Также на руках должна быть справка об отсутствии задолженности. Если же имеется долг, его необходимо погасить перед продажей дачи. Потом взять справку об отсутствии задолженности в садово-дачном товариществе.

Что касается технических документов, то продавец должен будет пepeдaть пoкyпaтeлю пpoeкт гaзификaции и пoдвeдeния дpyгиx кoммyникaций, a тaкжe тexничecкий плaн и кaдacтpoвый пacпopт нa нeдвижимocть. Тexничecкий плaн здaния мoжнo cдeлaть в БTИ, а кaдacтpoвый пacпopт oфopмляют в Pocpeecтpe. Ecли зeмля или дoм нe пocтaвлeны нa yчёт, нyжнo oбязaтeльнo cдeлaть этo.

Обратите внимание, что при продаже дома покупатель приобретает право пользования соответствующим земельным участком на тех же условиях, что и продавец недвижимости. Это означает, что если право собственности на дом было зарегистрировано в Росреестре, то новый собственник автоматически становится арендатором по договору аренды на тех же условиях, что и старый арендатор — это называется универсальное правопреемство. Другими словами — вы можете продать дом не оформляя переуступку права аренды на землю.

Ссылка на основную публикацию